一、創業動機

根據台灣國健署的統計，台灣每年約有500萬人以登山健行作為主要運動，且登山人數逐年增加，而登山最常使用的東西就是衛生紙、濕紙巾這類清潔擦拭產品，根據玉山國家公園針對塔塔加地區垃圾之成分分析，有25%是紙類，表示大部分登山客使用完衛生紙或濕紙巾，會將其直接丟棄在山上，我們的構想是提供一種產品，減少登山活動造成的環境汙染。

1.創業構想:

隨著都市人口的增加，越來越多人會利用假日時間出外踏青，甚至有更多的登山客進行較高難度的山脈縱走、高山路營活動，而攜帶大量行李之下，還要帶著垃圾下山，對登山客來說是一件不方便的事情，大部分人認為衛生紙只是一堆植物纖維做成，而且擦完的髒東西不想帶在身上，這類不起眼的垃圾就成為最容易被丟棄的物品，但目前這些產品的製作會需要石化成分作為黏合劑，或是添加化學藥劑來殺菌，這還是會對環境造成影響，除了不易被環境分解，還會造成環境汙染，因此我們想開發出一款能就地掩埋、可被生物分解、不含石化成分的溼紙巾。

二、產品構想

本產品是以蝦殼作為原料，純化出幾丁聚醣後編織成纖維做成生物可分解濕紙巾。幾丁聚醣在土壤中可快速被分解， 7 天約 可被分解 25% ~ 50% ，並且也會使土壤中以幾丁聚醣為養分來源的放線菌大量繁殖，使土壤中對植物的病原菌減少，促進植物生長。綜上所述，本公司預期此產品能夠為戶外活動者提供一個新的選擇，在享受方便的同時，也能夠友善環境，可謂一舉兩得。以下將詳述本產品各項原料及製作方式 :

1.幾丁聚醣 :

本公司會與蝦仁廠合作，收取廢棄蝦殼，並將其分解為幾丁質後，再進行去乙醯化產生幾丁聚醣。而這部分會選擇使用微生物發酵的方式產製，原因是相對於傳統化學法，微生物發酵產生的廢棄物及對環境危害程度皆較低，因此做出此決策。而微生 物發酵法之菌種仍需進行篩菌， 並且申請專利保護後， 初期以委外的方式進行 生產 ，後期將建立廠房，自產自銷 。

2.產製纖維及濕紙巾 :

再生產出幾丁聚醣後，會使用濕式紡織的方式將幾丁聚醣編織成纖維 ，再將纖維製成濕紙巾 ，此項技術與競爭產品不同之處在於 : 目前市面上含幾丁聚醣之纖維多半僅含有 20~30%之幾丁聚醣，其餘部分仍是使用石化纖維作為原料，因此生物分解效率仍較低，但本產品將 100% 使用幾丁聚醣作為纖維原料， 而此技術也有研究證實是具有可行性的 (如圖 ) (Kuznik, I. et al., 2022)，惟此技術已被申請專利，因此本公司研究團隊需研製出另一套將幾丁聚醣編織成纖維的製程，研發後同樣申請專利保護後，初期以委外的方式生產，後期將建立廠房， 落實自產自銷。

產品原型:

本產品將以 10 抽為一包，並給予可重複使用之紙巾盒，並在盒上印製本公司之註冊商標，未來即可透過補充包的方式進行補充，減少包裝垃圾產生，也確保濕紙巾產品維持濕潤狀態。

 

三、市場與競爭分析

1.市場特性與規模

台灣島內的高山密佈雄偉又壯觀，有近八成的土地都是被山林覆蓋著，合計出超過 3000公尺以上的高山就有 200多座，為全世界高山密度最高的島嶼之一。如此特殊的地理環境也透過社群分享、現代人運動習慣的改變讓更多人走向戶外。

根據國民健康局的資料推估，台灣登山健行人口約有500萬人 (佔總人口約22%)，經常性登 3000公尺以上高山的人口約為 3至 5萬人。近幾年加上疫情使民眾們無法出國的關係，將登山人口推往高峰。下圖透過玉山人口統計得知爬山人口逐年成長的趨勢，因此也讓我們看到了這項產品的商業機會。

2.目標市場

這款高效率生物分解濕紙巾的目標客群為登山客，不管是小至健行步道、大至登百岳， 甚至就地紮營過夜的山友們，皆能使用這項產品來解決擦汗完、身體清潔及排泄後不想將垃圾帶下山而隨地扔在山林中，為環境帶來負面影響的痛點。

隨著環保意識高漲，我們認為喜愛戶外活動者對於環境保護皆有一定的程度的認同，因此我們的高效率生物分解濕紙巾所大力推廣的循環經濟，對於這樣的客群來說，相信能成為他們前來購買的最大誘因。

四、行銷策略

1.目標消費族群 :

攀登高山 (3000公尺以上 )山友喜愛露營等戶外活動民眾具環保意識族群

2.行銷策略

(1)前期 :

主要以網路行銷的方式來銷售及增加曝光度，會在各大電商平台免費上架，節省成本。透過募資平台、臉書登山社團、 YouTuber合作業配來提升品牌知名度。

(2)後期 :

實體店面和網路平台行銷會共同進行，實體店面部分會和登山用品店合作，也會在各大量販店上架販售，增加目標客群或是具環保意識民眾的注意。

(3)建立顧客關係 :

a.利用社群行銷，設立官方網站、 IG、臉書粉絲團，分享一些保護山林的知識和建立品牌形象。

b.建立回饋表單，了解顧客需求來進行改善，增加再回購之意願。

c.定期舉辦淨山活動，提倡環境教育的重要性，增強民眾的環保意識。

五、財務規劃

1.初期:

與海產工廠、紡織廠、微生物發酵場合作，產品的量產製作委託廠商，公司負責產品研發與行銷，藉由設立官方網站、在銷售平台上架、臉書社團宣傳等數位化的廣告行銷通路，逐漸提升知名度與曝光率，累積資金。

2.中期:

營業額達收支平衡，開始規劃支線產品，將更多資金投入產品開發，並且透過網路問卷方式提供使用者回饋管道，改進產品問題，銷售通路進軍登山用品店，並提供試用活動，讓消費者能到實體店面實際接觸產品，增加購買意願。

3.後期:

目標在第四年公司營運達一定規模，嘗試設廠自行生產，並提供多項產品給不同客群的使用者，透過更多國際銷售平台與知名登山品牌合作，將產品推廣到國際，增加客群。

六、結論與投資效益

隨著登山人口和環保意識的提升，本團隊認為高效率生物分解濕紙巾是有廣大的商機，一方面解決了山友垃圾處理問題，另一方面又可以使山林植物產生抗病蟲害特性，能透過這種創新的技術，製造綠色低碳的產品，正是我們團隊當初研發這項產品的理念 。並且希望透過這個產品，同時對消費者傳達出我們對環境保護的堅持。